如何应对跨境电商营销新趋势?

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7月

如何应对跨境电商营销新趋势?

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跨境电商营销新法则

在上一篇《跨境电商新趋势和新法则》提到了关于跨境电商中的一些新趋势。针对这样的新趋势,跨境电商营销该如何应对?华霆指出,首先要明确目标。

►两个目标

在消费升级驱动下的整个跨境电商产业的供应链优化升级始终围绕着两个终极目标展开,降本和增值。跨境电商营销也是围绕这两个目标展开的,营销的两个抓手通过流量的精细化运营,提高ROI,提高营销效率来降低成本;通过塑造品牌来创造溢价和增值。

►四个方向

  围绕这两个目标有四个方向可以做重点的规划:

第一,全市场洞察。

  营销全市场洞察主要是指区域市场和品类趋势。哪些区域是真正的红海市场和蓝海市场?Facebook,Google以及亚马逊平台都有很多工具可以帮助你来做预测和选择,我们可以从营销费用投放的大数据角度来告诉你钱到底花在哪些地方、哪些品类?各个市场的CPM/CPC/CPA/ROI情况以及行业benchmark均值,更好地做全市场的洞察,指导营销费用投放管理。

第二,全渠道覆盖。

  在跨境电商行业,一直有一个问题那就是我到底要不要做独立站,现在还适不适合做独立站?在我们2017年管理的营销费用中,独立站占了62%,APP占28%,电商平台占10%。独立站对于沉淀独立用户,数据追踪和挖掘,自建营销闭环,以及建立渠道品牌,规避电商平台规则调整的风险都是很有必要的。

因此,我们认为建立独立站很有必要,当下也是很好的时机。无论是新进卖家还是大卖家,都要合理规划第三方平台、自建站、APP和线下各方渠道。

第三,全媒体整合。

  合理的规划和分配预算到站内流量,付费流量和自然流量,除了头部流量平台,关注新兴媒体和区域媒体。从早些年Google到Facebook,Pinterest等,每一波新兴媒体的兴起都会带来一波流量红利,如何先知先觉发掘趋势媒体,整合区域的新兴媒体非常重要。

第四,全链路优化。

  引流到网站之后,整个用户路径在你的站点上怎样形成购买转化,广告账号体系的搭建,引流当中的目标人群定位,优化手段选择,测试素材的制作和选取,不同平台本地化的内容发布,都会影响到转化率和最终的ROI。

 ►三个升级

除了这四个方向,在营销中还有三个升级:

第一,渠道流量整合能力的升级。

海外整体媒介环境越来越碎片化,消费者可选择的平台、消费行为都越来越多元化。品牌主在投放广告时,需要通过不同媒体、终端、区域和平台之间进行组合,实现最佳的媒体整合,利用不同媒体间的溢出效应,提高总体ROI。

第二,用户沟通创意能力的升级。

用户沟通创意能力的升级。短视频成为广告素材主流的形式,视频素材相对于平面素材,单用户获取成本能降低50%,用户导入量增加5-10倍。

  第三,技术整合应用能力升级。

以上分享概括起来就是跨境电商营销中的“两个目标,三个升级,四个方向和五个趋势”。

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