跨境电商新趋势和新法则

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7月

跨境电商新趋势和新法则

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2018中国(深圳)电子商务发展论坛于5月25日在深圳开幕。论坛之上,深诺集团副总裁华霆发表主题为《智引未来跨境电商营销新势力》的主题演讲,聚焦跨境电商的新趋势和新法则,助力跨境电商产业在新的市场环境下提升ROI。

  跨境电商营销新趋势

  中国出口跨境电商交易规模2018年预计将达到10万亿,并且总量市场依然在规模性成长。与此同时,流量价格也在快速上涨,区域从集中趋向分散。在这样的新形势下,跨境电商企业如何通过出海营销塑造品牌,抓住市场机遇,应对新的挑战?

论坛之上,华霆深入分析了当前跨境电商营销的五大新趋势,并提出相应的“两个目标、四个方向、三个升级”,为跨境电商企业“智”引未来,实现降本、增值的终极目标,塑造品牌,出海捞金。

华霆指出,当前跨境营销主要有以下五个新趋势:

一、去中心化趋势

体现在三个方面:

  1、营销市场更趋向多元。欧美更多趋向欠发达地区,呈现渠道流量下沉的态势。

2、营销渠道更趋向多线,包括第三方电商平台,独立站,APP,线下等多渠道。

3、营销平台更趋向多选,越来越多的新兴媒体和区域媒体营销平台。

二、社交化趋势

从2014年社交电商的兴起到今年真正成为风口,诞生了千亿百亿级的平台,比如说拼多多,唯品会也在上周宣布会积极转型社交电商,无论是社交平台电商化布局还是电商平台的社交化转型,其背后的逻辑都是在争夺用户的流量、流量更高效率变现以及争夺用户场景。

三、IP化趋势

1、自建IP:越来越多的智能硬件产品通过众筹首发,由共同参与,聚集一批铁杆粉丝,形成强认同,强关联,赋予产品IP属性之后,再通过自媒体渠道扩散到全网平台

2、蹭IP:和大IP绑定,借助于高热度,高人气来做跨界营销,去年京东和妖猫传,最近的一加手机和复仇者联盟的跨界营销。

四、品牌化趋势

1、必要性:一是消费升级的必然需求。现在90后、00后购物,个性化需求已不仅仅要求物美价廉,还寄托了个人情感表达和价值观认同,这样的消费需求唯有品牌才能承载;二是精细化运营的必然产物,电商的精细化运营意味着更多的投入,你会想要卖贵一点才能覆盖成本,也倒逼着你必须做品牌;三是品牌化成为激烈竞争的必然出路。

2、可能性:为什么现在做品牌变得更有可能呢?在移动端的兴起和社交媒体崛起时代,传播场景碎片化,创意手段更丰富,跟消费者做个性化、深度的沟通变得更容易,使得品牌有可能在一夜之间轰然倒塌,也有可能一夜之间建立起来。

五、智能化趋势

无论是Facebook的DPA、DABA还是Google的UAC、USC,媒体营销平台越来越趋向于智能化、复杂化为一体,对于优化师来讲,可能看起来操作越来越简单,但是要理解背后为什么这么操作的逻辑越来越专业化和复杂。